Spunlace servetėlių pirkėjai turėtų planuoti pagal pritaikymą ir tikslinę rinką, o ne manyti, kad kiekvienas neaustinių medžiagų segmentas plečiasi. 2026 m. paskelbtoje pramonės informacijoje pateikiamas prieštaringas vaizdas: nedidelis kai kurių su panaikinimu susijusių priemonių augimas kartu su silpnesne bendra Europos gamyba. Pirkimo komandoms naudingas klausimas yra tai, kokie medžiagų ir tiekimo reikalavimai palaiko jų pačių produktų paklausą.
Šioje rugsėjo mėnesio apžvalgoje pateikiami du viešieji pramonės atnaujinimai: EDANA balandžio mėnesio gamybos statistika ir INDA liepos mėnesio „World of Wipes“ konferencijos santrauka. Juose aprašomi skirtingi sektoriaus aspektai, o ne visa pasaulinė prognozė ar visų 2026 m. pardavimų įvertinimas.
Europos skaičiai rodo, kodėl svarbios rinkos ribos
2026 m. balandžio 7 d. EDANA pranešė, kad 2025 m. Europos neaustinių medžiagų gamyba sumažėjo maždaug 2,2 % iki 2 919 000 tonų. Hidraulinio įtempimo gamyba padidėjo 0,1%, o ritininių prekių, skirtų asmens priežiūros servetėlėms, pardavimas padidėjo 0,9% tonomis. Šios priemonės apima skirtingas kategorijas ir negali būti sujungtos į visuotinį augimo tempą. Skaičiai apibūdina 2025 m., nepaisant 2026 m. išleidimo datos. ŽrEDANA gamybos atnaujinimas.
Todėl pirkėjų komanda turėtų paklausti, ką iš tikrųjų matuoja rinkos numeris, prieš naudodami jį užsakymui pagrįsti. Svarbu geografinė aprėptis, gamybos technologija ir galutinis naudojimas. Asmeninės priežiūros kategorijos augimas nesukuria tos pačios perspektyvos dirbtuvių valymo šluostėms, o bendras neaustinės medžiagos tonažas tiesiogiai nerodo konkrečios servetėlių specifikacijos poreikio.
Prekės ženklui ar perdirbėjui naudingesnis atskaitos taškas yra jo paties klientų užsakymai, numatomas produktų asortimentas ir pristatymo grafikas. Pramonės duomenys gali paneigti to plano prielaidas; ji neturėtų pakeisti įrodymų iš rinkos, kuriai įmonė aptarnauja.
Produktų kūrimas tebėra aktyvus pramonės dėmesys
2026 m. liepos 7 d. INDA surengtoje „World of Wipes“ santraukoje, vykusioje nuo birželio 29 d. iki liepos 2 d. Nešvilyje, tarp programos temų išvardyti tvarūs substratai, gamyba ir perdirbimas, veikimas, formulavimas ir pakavimas. Tai rodo pramonės aptariamų klausimų platumą, o ne įrodymą, kad tam tikra medžiaga tampa parduodama. Žiūrėkite„World of Wipes“ konferencijos santrauka.
Viešųjų pirkimų tikslas – platų plėtros tikslą paversti konkrečiu klausimu. „Patobulinti šluostę“ nepakanka materialinei užklausai. Nurodykite, ar projektui reikia kitokio valymo, skysčio tiekimo, formato, išvaizdos ar konvertavimo. Tada nustatykite, kuriuos iš šių reikalavimų galima patikrinti naudojant substrato mėginį, o kuriuos reikia įvertinti gatavą produktą.
Pakeitus substratą, formulę ar pakuotę gali tekti peržiūrėti ir kitai komandai. Laikykite tai kaip projekto koordinavimo klausimą, o ne manykite, kad pakeitus vieną pluoštą automatiškai gaunama lygiavertė galutinė servetėlė. Prieš pasirinkdami kandidatinę medžiagą, apibrėžkite reikiamą rezultatą.
Ką tai reiškia B2B neaustinių medžiagų pirkėjams?
Namų valymo projektuose pradėkite nuo numatytos užduoties ir pardavimo formato. Sausa šluostė, skirta pakartotiniam šlapiam naudojimui, ir iš anksto sudrėkinta servetėlė yra skirtingos vystymo kelnaitės. Prieš palygindami medžiagų pasiūlymus, paaiškinkite numatomą naudojimą, matmenis ir pakuotę. Thespunlace neaustinių medžiagų asortimentasgali padėti nustatyti atitinkamą produktų šeimą, tačiau kategorijos aprašymas negali patvirtinti konkrečios programos.
Pramoniniai pirkėjai turėtų vienodai aiškiai išdėstyti valymo užduotį. Nurodykite paviršių, gruntą, valymo skystį ir tvarkymo būdą. Asmens priežiūros servetėlių prognozė nėra pakankamas įrodymas, kad pakeisite pramoninę medžiagą ar padidinsite atsargas. Susiekite sprendimą su vartotojo procesu ir dokumentais pagrįstu pakeitimo priežastimi.
Konvertuotojai peržiūrisuktukai iš viskozės ir poliesteriotaip pat turėtų atskirti medžiagos santrauką nuo tiekimo formato. Paprašykite tiekėjų patvirtinti siūlomą sudėtį ir bazinį svorį kartu su reikiamu konvertavimo formatu. Komerciniai palyginimai yra naudingesni, kai kiekvienas tiekėjas reaguoja į tą patį numatytą produktą.
Kainos ir pristatymo sprendimus laikykitės konkrečiai užsakymo
Nė vienas iš šių viešų atnaujinimų nenustato Chenyang užsakymo pirkimo kainos ar pristatymo laiko. Regioninis produkcijos sumažėjimas savaime neįrodo, kad pirkėjas turėtų kaupti medžiagų atsargas, o teigiamas segmento rodiklis nerodo trūkumo.
Prašykite dabartinės kainos pasiūlymo pagal apibrėžtą specifikaciją, kiekį ir pristatymo vietą. Paklauskite, kiek laiko citata galioja ir dėl kokių pakeitimų ją reikėtų peržiūrėti. Jei paklausa neaiški, aptarkite pirkimo grafiką pagal tikrąjį pardavimo planą, o ne traktuokite rinkos antraštę kaip nurodymą pirkti daugiau.
Išlaikykite skirtumą tarp patvirtintos medžiagos ir galimos alternatyvos. Jei svarstoma apie pakeitimą, dokumentuokite, ką dar reikia patvirtinti, kad būtų galima pradėti gaminti. Tai padeda pirkėjų komandai aptarti lankstumą nemanant, kad skirtingi pasiūlymai yra keičiami.
Klausimai, kuriuos užduoda pirkėjai
Kl.: Ar Europos skaičiai apibūdina pasaulinę servetėlių rinką?
A: Ne. Cituojama statistika yra susijusi su Didžiąja Europa su atskiromis gamybos procesų ir galutinio naudojimo priemonėmis. Jie neturėtų būti pateikiami kaip visuotinės šluostės{2}}. Rengdami pirkimo prognozę, suderinkite kiekvieną išorinių duomenų tašką su regionu ir programa, kurią jis apima, ir nustatykite, ką jis palieka neatsakytą.
Kl.: Ar tvarumo tema pateisina perėjimą prie kito pluošto?
A: Tai gali paskatinti peržiūrėti, bet tai nėra esminis patvirtinimas. Pirmiausia apibrėžkite numatomą projekto teiginį, naudojimą ir paskirties vietą, tada paprašykite atitinkamų įrodymų ir įvertinkite siūlomą gatavą produktą. Konferencijos tema neparodo, kad tam tikras mišinys atitinka pirkėjo veiklos ar aplinkosaugos reikalavimus.
Kl.: Kas turėtų būti pateikiama kartu su šiomis tendencijomis pagrįstu tyrimu?
A: Įtraukite numatomą pritaikymą, tikslinę rinką, medžiagų reikalavimus, formatą ir prognozuojamą užsakymo apimtį. Paaiškinkite, ar užklausa susijusi su esamu produktu, ar su nauja plėtra. Nustatykite, kurios specifikacijos yra fiksuotos ir kurios yra atviros diskusijoms, kad tiekėjas galėtų atsakyti į konkretų projektą, o ne į bendrą rinkos antraštę.
Ką pirkėjai turėtų žiūrėti toliau
Stebėkite naują statistiką, kuri atskiria regioną, procesą ir galutinį naudojimą, o išmatuotus rezultatus skiria nuo prognozių. Pirkimo plane stebėkite faktinius užsakymus ir patvirtintų specifikacijų pakeitimus. Praktinis atsakas į mišrius rinkos signalus yra aiškus trumpas projekto aprašymas ir dabartinė tiekėjo informacija, o ne viena augimo prielaida, taikoma kiekvienam valymo produktui.
Kaip Chenyang palaiko „Spunlace“ medžiagų tiekimą
„Zhejiang Chenyang Nonwoven Co., Ltd.“ siūlo raištelių medžiagas ir gatavų -produktų apdorojimą, todėl pirkėjai gali pradėti rinkos tyrimus paversti valymo projektu. Jopasirinktiniai neaustinių medžiagų variantaipalaikyti diskusiją apie numatomą substratą, o pirkėjai galipaprašykite neaustinių pavyzdžiųparaiškos peržiūrai. Įtraukite tikslinę rinką, valymo užduotį, siūlomą sudėtį, pagrindinį svorį ir konvertavimo arba pakavimo formatą. Prieš planuodami masinį pirkimą, paprašykite komandos patvirtinti turimą pavyzdžio specifikaciją ir esamas tiekimo sąlygas. Taip užklausa bus susieta su pirkėjo gaminio reikalavimais.